Case Study Ikas
Wie wir für Ikas eine effiziente GTM-Strategie des Sales-Departments erstellt und die Key-Positionen erfolgreich besetzt haben.
Herausforderung
Als führender eCommerce-Plattformanbieter in der Türkei entschied sich ikas, seinen Wachstumskurs auf den deutschsprachigen Markt auszuweiten. Diese Expansion erforderte nicht nur eine Anpassung an neue Marktbedingungen, sondern auch den Aufbau von Sales- und Marketingstrukturen, die speziell auf die Bedürfnisse des DACH-Marktes zugeschnitten sind. Die Herausforderung bestand darin, diese Strukturen zu definieren und gleichzeitig die richtigen Talente zu identifizieren, um sie zu besetzen.
Lösung
In enger Zusammenarbeit mit ikas begannen wir, die erforderlichen Strukturen für Sales, Marketing und Partnerships zu definieren. Wir führten umfassende Analysen durch, um die Dimensionen jeder Einheit sowie die erforderlichen Verantwortlichkeiten und Kooperationsbereiche zu ermitteln. Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten wir gemeinsam mit ikas detaillierte Profile für die idealen Kandidaten.
Wir setzen auf ein Gewichtungsmodell, um die besten Kandidaten für die verschiedenen Positionen zu identifizieren. Durch unsere bewährte Sourcing-Technik, die im Laufe der Zeit verfeinert wurde, konnten wir eine hohe Response Rate bei der Ansprache von guten Kandidaten verzeichnen. Unser Ansatz ist geprägt von einer persönlichen Note und einem tiefgreifenden Verständnis für die Anforderungen im Tech-Sales, die wir während unserer Zeit als erfolgreiche Sales Reps selbst erlebt haben.
Nach Durchführung umfassender Interviews erhielt ikas von uns ein Screening-Booklet, das den Hintergrund und die Erfahrung jedes Kandidaten zusammenfasste. Zusätzlich stellten wir eine Screening-Matrix bereit, um die Kandidaten anhand gewichteter Kriterien zu bewerten. Diese Informationen ermöglichten es ikas, fundierte Entscheidungen über die Auswahl der Kandidaten zu treffen.
Ergebnis
Durch unsere partnerschaftliche Zusammenarbeit gelang es uns, ikas eine Vielzahl von qualifizierten Kandidaten für verschiedene Key-Positionen zu präsentieren, wie:
Head of Inside Sales,
Head of Key Account Sales
Head of Partnerships
Verschiedene Marketing-Positionen.
Die Auswahl der richtigen Talente war jedoch nur der Anfang. Um langfristigen Erfolg sicherzustellen, vereinbarten wir mit ikas eine längerfristige Zusammenarbeit über einen Zeitraum von zwölf Monaten. Während dieser Zeit werden wir ihre Sales-Strukturen überwachen und sicherstellen, dass zukünftige Vakanzen mit den idealen Kandidaten besetzt werden.
Fazit
Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit ikas zeigt, wie eine fundierte Analyse der Anforderungen eines neuen Marktes und eine gezielte Talentakquise zu nachhaltigem Wachstum führen können. Wir sind stolz darauf, ikas auf ihrem Weg zu begleiten und freuen uns darauf, auch in Zukunft einen Mehrwert für ihr Unternehmen zu schaffen.
„“We at ikas value our partnership with Sir Close A Lot. Their exceptional skills, expertise, and unwavering availability make them the perfect ally in our journey towards success.”“
